In den kleinen Marktnischen versteckt sich der ganz große Erfolg
Viel zu viele Gründer und Internetunternehmer machen immer wieder denselben verhängnisvollen Fehler: Auf der Suche nach einem aussichtsreichen Geschäftsbereich stürzen Sie sich in riesigen Schritten auf einen ausgewiesenen Massenmarkt.
Geleitet werden sie dabei von der trügerischen Vorstellung, dass dort, wo sich schon unzählige Kunden und Anbieter tummeln, doch sicher auch noch ein kleines bisschen vom großen Kuchen für sie selber abfällt. Diese Vorstellung ist grundlegend verkehrt und führt nicht wenige Händler in den Ruin, noch bevor der eigene Online-Handel überhaupt richtig losgegangen ist.
Gegen große Marktteilnehmer haben Sie keine Chance
Massenmärkte, also solche Handelsbereiche, die sich mit Produkten befassen, die für fast jeden Verbraucher von Interesse sind, werden traditionell vor allem von Großunternehmen und Konzernen bearbeitet. Diese Marktteilnehmer können es sich leisten, Millionen in die Werbung zu investieren und ihre Produkte sogar für eine gewisse Zeit mit Verlust zu verkaufen. Verfügen Sie selber auch über diese Möglichkeiten? Haben Sie ein paar Hunderttausend Euro übrig, um Werbespots zu buchen oder Angebote zu subventionieren? Wenn nicht, dann haben Sie im Massenmarkt nichts verloren.
Nicht aufgeben, sondern Nischen erobern
Diese Feststellungen sind kein Grund, als angehender Online-Händler sofort aufzugeben. Sie müssen sich lediglich das passende Marktumfeld suchen, um erfolgreich zu werden. Und solange es sich bei Ihnen nicht um ein Großunternehmen handelt, heißt dieses Marktumfeld „Nische“. Hierunter versteht man einen Produktbereich, der sich durch zwei Eigenschaften auszeichnet: Zum einen gibt es eine gewisse Anzahl von Verbrauchern, für die Produkte aus diesem Bereich interessant sind. Zum anderen gibt es bisher lediglich wenige Anbieter, die sich mit diesem Markt intensiv beschäftigen. Wenn Sie ein Marktsegment entdeckt haben, das beide Eigenschaften erfüllt, dann können Sie sofort damit beginnen, die Marktnische für sich zu erobern.
So finden Sie lukrative Marktnischen
Sie würden gerne wissen, wie das genau funktioniert? Wie Sie eine Nische entdecken, analysieren, bedienen und schließlich erfolgreich erobern? Kein Problem. In der aktuellen Ausgabe von INTERNETHANDEL erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie vorgehen müssen, um dieses erstrebenswerte Ziel zu erreichen. Allerdings sollten Sie schnell reagieren, bevor Ihnen andere Interessenten die besten Marktnischen wegschnappen.
Vertrauen Sie der Nische
Marktlücken können vor allem durch Internetunternehmen schnell gefunden
und erfolgreich besetzt werden. Und INTERNETHANDEL gibt die Anleitung dazu.
Top-Themen der Ausgabe 10/2014
Seite 04: Try Foods | Hochwertige Lebensmittel in Probiersets
Für Probierer und Genießer: Dank TRY FOODS können Kunden hochwertige Lebensmittel erleben. In den Probiersets von TRY FOODS wird der Genuss großgeschrieben, die Kunden sollen die Lebensmittel sinnlich und informativ erfahren. Im Start-up-Interview mit INTERNETHANDEL wirft der TRY FOODS-Gründer Jörn Gutowski einen Blick auf die Startphase seines Unternehmens.
Seite 08: Die 8-Stunden-Woche | Mit wenig Zeiteinsatz erfolgreich im Online-Handel
„Arbeit ist das halbe Leben“. So sagt es zumindest der Volksmund. Doch die Zeiten, in denen man sich kaputt gearbeitet hat, sollten endgültig vorbei sein. Deshalb stellen wir Ihnen als Alternative zum ewigen Hamsterrad die 8-Stunden-Woche vor und erklären Ihnen, wie Sie mit kleinstem Zeiteinsatz ein Vermögen verdienen.
Seite 34: Stammkunden inklusive | 4 Erfolgsstrategien für den Abo-Commerce
Die Neukundenbeschaffung ist teuer und die hohen Ausgaben, um einen potentiellen Kunden auf die eigenen Angebote aufmerksam zu machen, lohnen sich eigentlich nur dann, wenn er mehrmals bei uns einkauft. Mit dem sogenannten Abo-Commerce lässt sich genau dieses Ziel souverän erreichen, wenn man einige Regeln berücksichtigt und mit einem schlüssigen Gesamtkonzept arbeitet.
Seite 40: Nischenhandel | Wie Online-Händler Marktlücken nutzen
Immer wieder hört man im Zusammenhang mit erfolgreichem Online-Handel von lukrativen Marktnischen. Doch warum ist der Nischenhandel mit so ausgezeichneten Chancen verbunden und welche Schritte muss man als Internetverkäufer absolvieren, um sich in diesem Bereich erfolgreich zu positionieren? Wir sind diesen Fragen auf den Grund gegangen und liefern Ihnen die Antworten.
Seite 59: Kampf um Aufmerksamkeit | 6 Strategien für wirklich hilfreiche Inhalte
Content-Marketing als Strategie für den erfolgreichen Online-Handel ist heute in aller Munde. Kaum ein Internetunternehmer ist nicht davon überzeugt, dass sich mit hochwertigen Inhalten eine ganze Reihe von sinnvollen Aufgaben in Sachen Verkaufsförderung optimal erfüllen lassen. Doch auf welche Weise wirkt Content-Marketing ganz konkret und welche Art von Inhalten eignen sich dafür besonders gut? Wir liefern die Antworten.